Сергей начинал «закипать». «Трачу время впустую, а у меня уйма дел. Опять придется задерживаться после работы», — думал он, сидя на очередном совещании. Совещании, по большому счету, ни о чем. Прошло уже полтора часа, но никто из присутствующих толком не помнил цели собрания.
KPI без денег — такой вид показателей практически нигде не рассматривается. Все материалы как бы само собой подразумевают, что основные показатели KPI являются частью системы денежного вознаграждения сотрудников. А ведь они эффективно работают и без привязки к денежному вознаграждению.
ТРИ ПОКАЗАТЕЛЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДИСТРИБЬЮТОРА! Всего три простых показателя могут дать увеличение продаж от 20% и выше. Почему здесь есть потенциал для развития? Потому что на практике дистрибьюторы очень редко системно работают с этими показателями.
Экстраполяция продаж - показатель, который реально может помочь выполнить план? Это действительно так. Ведь вовремя оказанное управленческое воздействие приводит к достижению целей. И своевременная реакция на "просадку" в продажах позволяет их поднять и вывести на плановые показатели.
Сетевой ритейл усиливает свое присутствие в регионах. Какие риски это несет местному бизнесу?
Сетевой ритейл активно развивается и семимильными шагами идет в регионы. «Магнит», «Пятерочка», «Дикси», «Красное и Белое», АШАН, О’КЕЙ, «Лента» и другие бренды становятся привычными для жителей все большего количества городов России.
Доля розничных торговых сетей в формировании оборота розничной торговли субъектов Российской Федерации выросла с 18,4% в 2011 году до 27,2% в 2016-м. Растет и обеспеченность населения торговыми площадями современных форматов (гипермаркеты и супермаркеты) на 1000 человек населения — с 128,1 кв. м в 2011 году до 219,5 кв. м в 2016-м. Это официальные данные Росстата России.
Лучший совет, который можно попросить у успешного человека, порекомендовать вам книги. Такая привычка полезна для саморазвития, развития бизнеса и карьеры. Также списки интересных книг можно найти в интернете. Я с удовольствием использую рекомендации экспертов. И "по наводке" прочитал много полезных книг о которых ранее не слышал. Решил тоже поделиться. Отличительная особенность моего ТОП списка в том, что все выбранные книги не только переведены на русский язык, но и изданы в виде аудиокниг. Это будет полезно тем, кто привык слушать книги. Некоторые из них имеют многоголосую озвучку и слушаются на одном дыхании.
Полезные советы по прослушиванию аудиокниг в дороге можно найти здесь.
При создании миссии компании, логично ознакомиться с примерами миссий известных организаций. Мы отобрали интересные на наш взгляд миссии российских и зарубежных компаний. Структурировали их по сферам деятельности.
Но не копируйте, не создавайте миссию по аналогии - это ухудшит климат в компании, в лучшем случае ничего не изменит. Миссия - всегда индивидуальна.
Вы договорились с дистрибьютором, оптовиком, сетью об отсрочке платежа за поставленный товар. Сразу возникает два вопроса: срок отсрочки и лимит кредита. Как их определить, чтобы с одной стороны не сдерживать продажи, а с другой не кредитовать развитие клиента по другим направлениям за ваш счет?
Как сказал небезызвестный банкир: "Кто владеет информацией, тот владеет миром". Прошли столетия и в информационную эпоху значение этих слов не утратило актуальность. Быть в курсе деловых новостей - вопрос развития, а порой и выживания бизнеса.
В интернете легко встретить длинные и подробные рейтинги деловых изданий. Мы публикуем короткий список. Шесть бизнес изданий. Позволяющих получить информацию о ситуациях на рынках, тенденциях и быть в курсе последних новостей.
Нужно ли менеджерам производителя уметь рассчитать первую отгрузку новому дистрибьютору? И понимать риски неправильного расчета? Однозначно да.