Страхи собственника, ключевые ошибки: выплата процента с продаж ОТ ПРИХОДА денежных средств! Собственник обосновано считает, что продажа - это приход денег в кассу (на счет). Поэтому и платит менеджерам от прихода денег. Страхуя себя от рисков. 

"Какую зарплату установить сотруднику?" - периодически такой вопрос задают собственники в рамках разных проектов. Зачастую, при такой ситуации, уровень зарплаты формируется "исторически" и никак не связан с рынком труда. Идет оно, как идет. 

Бизнес растет, штат сотрудников уже больше 20 человек. Операционное управление съедает все время собственника, нагрузка возросла, но управляемость компании падает. Уже очевидно, что бизнес нужно систематизировать. Но как? 

Стратегическое развитие компании - что это простым языком?Это взгляд в будущее. Понимание, в первую очередь руководством, куда движется компания. Горизонт директоров должен быть минимум год. Лучше три года. 

В этом случае легче принимать сложные тактически, но оправданные вдолгую решения.

Как управлять продажами?При помощи статистик! Ведь как известно, мы не управляем тем, что не измеряем. 

Измеряйте! 

Как систематизировать бизнес? В какой последовательности действовать? По своему опыту, пришел к выводу, что выстраивать новую систему, в каждом бизнесе нужно индивидуально. В зависимости от ситуации, последовательность всегда разная. В одном случае эффективно начинать с одного, в другом - с другого. Классическая схема следующая. 

Как собственнику выйти из операционки и в разы масштабировать бизнес? 

Собственник погряз в операционке. Времени на развитие не остается. Распространенная ситуация в растущих бизнесах. 

Какие книги для прокачки себя и развития бизнеса стоит прочитать? Публикую список мощных, актуальных для собственников бизнеса и управленцев книг, которые точно помогут стать эффективнее. А также делюсь опытом, где взять время на саморазвитие и с чего начать.

Показатель, который показывает здоровье бизнеса! Всего один! Легко считаемый! 

НЕЗАМЕНИМ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ И ГЕНДИРЕКТОРОВ! Это не маркетинговая замануха. Такой показатель и вправду существует и считается элементарно. Из своих проектов вижу, что к сожалению, собственники в малом и среднем бизнесе практически его не используют. 

Поговорим о зарплате, выплачиваемой в виде процента с продаж. На основе анализа десятков проектов в разных сферах бизнеса, выделю основные ошибки и вытекающие из них проблемы. Предложу решения. И конечно помощь.