Один из самых главных и сложных вопросов при разработке системы KPI, это выбор показателей. Копирование показателей KPI наносит вред бизнесу. Если не копировать, то как выбрать те самые KPI, которые принесут пользу бизнесу? Увеличат продажи и прибыль, повысят ответственность сотрудников? 

Для этого, сначала нужно определиться с верными критериями для выбора KPI.

Количество KPI: сколько KPI необходимо устанавливать сотруднику? 

Хотите повысить эффективность сотрудников, эффективность продаж, эффективность бизнеса в целом? 

Каждый собственник скажет: «Да, хочу!» И не просто скажет. Он реально предпринимает для этого конкретные действия. 

Актуальный вопрос для многих бизнесов — это планирование продаж, выручки, прибыли на следующий год. Как достичь те цели, которые мы хотим достичь в следующем году? В статье, на конкретном примере, в конкретном шаблоне, в Excel-файле разберу, каким образом спланировать продажи следующего года, составить план достижения той прибыли, тех продаж, той выручки, которые вы хотите получить от своего бизнеса. Как это распределить по месяцам, как это оцифровать, как это посчитать? 

Организационная структура — это тот управленческий инструмент, который отвечает за порядок в бизнесе, за понимание, кто за что отвечает, кто кому подчиняется, распределение зон ответственности. Организационная структура является инструментом реализации стратегии, то есть она помогает достичь те цели, которые собственник ставит перед своим бизнесом. Какие наиболее часто встречаются проблемы и сложности, ошибки, связанные с формированием организационной структуры?

     Устали от бардака в управлении бизнесом? Сотрудники не понимают, кто за что отвечает? Процессы идут медленно, а вы постоянно тушите пожары? Стоп хаосу! Как перестать быть заложником бардака в бизнесе? 

Мощная техника для наведения порядка в бизнесе и зонах ответственности сотрудников.

Периодически у собственников бизнеса, особенно впервые нанимающих руководителя отдела продаж, возникают сложности. Что предложить конкретному кандидату? Какую мотивацию предложить? Сколько платить и за что? 

Стратегическая сессия — мощнейший инструмент для развития бизнеса. Когда стоит задача масштабирования, роста не на 5%, а Х2, Х5, Х10, то стратегическая сессия — это именно тот инструмент, который поможет достичь поставленные цели. 

Роль организационной структуры для наведения порядка в бизнесе сложно переоценить. Чтобы оформить организационную структуру для своей организации, для начала имеет смысл ознакомиться с примерами организационных структур. Понять, как нарисовать организационную структуру и в какой программе. 

А также скачать готовые шаблоны для доработки и быстрого оформления оргсхемы для своей организации. Обо всем этом далее по тексту.

Что такое в бизнесе ВП (валовая прибыль), как считается? Что такое план ВП (план по валовой прибыли) в продажах? В каких бизнесах, когда и для чего применять план по ВП. В чем отличие валовой прибыли от выручки?