Периодически у собственников бизнеса, особенно впервые нанимающих руководителя отдела продаж, возникают сложности. Что предложить конкретному кандидату? Какую мотивацию предложить? Сколько платить и за что? 

Стратегическая сессия — мощнейший инструмент для развития бизнеса. Когда стоит задача масштабирования, роста не на 3-5%, а х2, х5, х10, то стратегическая сессия — это именно тот инструмент, который поможет достичь поставленных целей. 

Роль организационной структуры для наведения порядка в бизнесе сложно переоценить. Чтобы оформить организационную структуру для своей организации, для начала имеет смысл ознакомиться с примерами организационных структур. Понять, как нарисовать организационную структуру и в какой программе. 

А также скачать готовые шаблоны для доработки и быстрого оформления оргсхемы для своей организации. Обо всем этом далее по тексту.

Что такое в бизнесе ВП (валовая прибыль), как считается? Что такое план ВП (план по валовой прибыли) в продажах? В каких бизнесах, когда и для чего применять план по ВП. В чем отличие валовой прибыли от выручки?

Продажи падают, срочно проводим тренинг! Правильное решение или нет? 

Для развития бизнеса важно выбирать правильный инструмент для решения конкретных задач. Неправильно выбранный инструмент в лучшем случае будет бесполезен, просто потратите деньги и время. В худшем случае принесет вред. Рассмотрим какие отличия есть между стратегической сессией и тренингом для того, чтобы понимать для каких целей и в каких случаях применять эти нужные и полезные инструменты развития бизнеса.

Как определить размер премии KPI сотрудника для получения максимального результата в бизнесе? Какая должна быть доля оклада и доля KPI в структуре заработной платы? Когда Вы принимаете на работу нового сотрудника и устанавливаете ему денежную мотивацию, включающую премирование по KPI, или внедряете систему KPI действующим сотрудникам, непременно возникает вопрос: какой должен быть размер устанавливаемой премии KPI, какая доля премии KPI должна быть в структуре общей заработной платы? Если совсем поверхностно рассмотреть этот вопрос, то мы увидим конфликт интересов. 

     Систематизация малого бизнеса — актуальнейшая тема для многих предпринимателей, в первую очередь владельцев микро и малого бизнеса, с количеством сотрудников от десяти и выше. Уже пройден этап стартапа. Есть сотрудники, стабилизировалась выручка, появляются первые руководители. Казалось бы, собственнику должно становиться легче, ручное управление должно уходить в прошлое, должна появляться какая-то система, но этого не происходит. 

     Ответственных не найти, в управлении бардак, бизнес-процессы буксуют. Без собственника не решается ни один мало-мальски важный вопрос, да и в неважных вопросах без собственника не обойтись. Например, какие канцтовары закупить, какой кулер в офис поставить, клиента с отгрузкой на сумму 3 тыс. руб. отгружать или нет? Ведь он в прошлом месяце на один день нам платёж просрочил? И это при том, что в бизнесе уже многомиллионные обороты!

     Любое групповое мероприятие без установленных, а главное соблюдаемых участниками правил, рискует превратиться в полнейший хаос. Не исключение и стратегические сессии. Для эффективного взаимодействия участников стратегической сессии нужны правила. Какие? 

     Далее о том, какие правила стратегической сессии необходимы и для чего. Скачать Основные правила стратегической сессии можно по ссылке в конце статьи. 

Как работать с клиентской базой? Где хранить, чтобы качественно управлять продажами и взаимодействовать с клиентами? Какую CRM и как выбрать? Можно ли обойтись вообще без CRM, например при помощи Excel? Давайте разбираться. 

Главный бухгалтер объявил, что увольняется. Что делать в этой ситуации собственнику (директору)? Какие шаги предпринять? Что предусмотреть? 

Речь не о формальностях, типа какие приказы подписать и какие уведомления направить в налоговую и другие органы. Речь о том, как собственнику провести смену главного бухгалтера максимально безопасно для бизнеса, без негативного влияния на бизнес-процессы. Что предусмотреть, пока действующий главный бухгалтер еще не уволился. Учитывая, что срок отработки главбуха не безграничен, действовать нужно сразу и быстро. 

На базе многолетнего опыта, предлагаю в помощь чек-лист возможных действий собственника (директора) бизнеса в такой ситуации, который, надеюсь, поможет систематизировать действия при смене главного бухгалтера в вашем бизнесе. Перечень достаточно широкий - адаптируйте его под свой бизнес и составьте индивидуальный план действий по замене главного бухгалтера.