KPI для менеджера по продажам. Пошаговый пример разработки и расчета KPI менеджера продаж

KPI менеджера по продажам. Пошаговая технология как разработать и рассчитать KPI менеджера по продажам. Чистая практика. Только давайте сразу договоримся - это усредненный ПРИМЕР. Это технология. Показатели KPI всегда разрабатывайте индивидуально на базе стратегических целей компании. 

Читать дальше

Почему деньги - не главный способ мотивации сотрудников?

Думаю, что для любого управленца с опытом не секрет, что мотивация только деньгами в долгую не работает. Так почему деньги не главный способ мотивации? 

Читать дальше

Как получить нужную годовую прибыль? Работающий инструмент для собственника.

Как собственнику получить нужную годовую прибыль? 

✅ Шансы получения нужной годовой чистой прибыли в разы повышает введение годового KPI для генерального директора. Почему именно директора? 

Читать дальше

Мотивация менеджеров продаж от прихода денег - почему стоит ждать снижения продаж?

Страхи собственника, ключевые ошибки: выплата процента с продаж ОТ ПРИХОДА денежных средств! Собственник обосновано считает, что продажа - это приход денег в кассу (на счет). Поэтому и платит менеджерам от прихода денег. Страхуя себя от рисков. 

Читать дальше

Какую платить зарплату? Как определить уровень ЗП сотрудника?

"Какую зарплату установить сотруднику?" - периодически такой вопрос задают собственники в рамках разных проектов. Зачастую, при такой ситуации, уровень зарплаты формируется "исторически" и никак не связан с рынком труда. Идет оно, как идет. 

Читать дальше

Систематизация бизнеса по шагам. 12 шагов систематизации бизнеса

Бизнес растет, штат сотрудников уже больше 20 человек. Операционное управление съедает все время собственника, нагрузка возросла, но управляемость компании падает. Уже очевидно, что бизнес нужно систематизировать. Но как? 

Читать дальше

О стратегическом развитии бизнеса простым языком

Стратегическое развитие компании - что это простым языком?Это взгляд в будущее. Понимание, в первую очередь руководством, куда движется компания. Горизонт директоров должен быть минимум год. Лучше три года. 

В этом случае легче принимать сложные тактически, но оправданные вдолгую решения.

Читать дальше

Как управлять продажами? Какие показатели использовать?

Как управлять продажами?При помощи статистик! Ведь как известно, мы не управляем тем, что не измеряем. 

Измеряйте! 

Читать дальше

Систематизация бизнеса - с чего начать? Два варианта систематизации

Как систематизировать бизнес? В какой последовательности действовать? По своему опыту, пришел к выводу, что выстраивать новую систему, в каждом бизнесе нужно индивидуально. В зависимости от ситуации, последовательность всегда разная. В одном случае эффективно начинать с одного, в другом - с другого. Классическая схема следующая. 

Читать дальше

Как собственнику выйти из операционки?!

Как собственнику выйти из операционки и в разы масштабировать бизнес? 

Собственник погряз в операционке. Времени на развитие не остается. Распространенная ситуация в растущих бизнесах. 

Читать дальше
Загрузить еще