Эффективное участие компании в выставках. Как определить цель? Как подготовиться и как оценить результат?
Давайте рассмотрим, как предприятию эффективно участвовать в выставках. В виде тезисов зафиксируем минимальный перечень, на который следует обратить внимание, участвуя в отраслевой выставке.
Сегментация клиентского портфеля для любого производителя - неоспоримая необходимость. Это логично, в зависимости от типов клиентов и методы работы с ними должны быть соответствующие.
Остается вопрос, а по каким критериям сегментировать клиентов? Из своей практики могу определенно сказать, что, как правило, производитель системно сегментирует клиентов по объему продаж и по каналам сбыта.
Для многих Миссия компании - книжное понятие. Но это МИФ! Для чего же нужна миссия предприятию?
Давайте разберем на простых примерах, для чего сотрудники должны понимать смысл своей работы? Как это поможет развитию бизнеса? В чем главная причина ручного управления? Почему собственники и ТОПы зарываются в рутине? Почему сотрудники безинициативны? Никто не берет на себя ответственность?
А главное, как это исправить? И при чем здесь Миссия и Ценности предприятия? Почему Миссия и Ценности это не абстракция, не книжная тема, а рабочий прикладной инструмент долгосрочного развития бизнеса?
Бизнес, наполненный смыслом, обречен на успех! Так было, есть и будет. Меняется мир, но люди и их взаимоотношения остаются прежними.
Именно поэтому, в прошлом есть ответы о том, каким будет будущее.Именно поэтому, в изречениях великих людей, есть глубочайшая мудрость о силе человеческих отношений. В том числе в бизнесе. В рамках корпоративной культуры. Цитаты о Миссии организации, как основы успешного развития бизнеса. Бизнеса со смыслом!
"С таким настроением мы слона не продадим!" - знакомый афоризм. Понятный и многими разделяемый. Любой продажник, скажет вам, что от целеустремленности и настроя, продажи зависят напрямую. Согласны?
Но, если в продажах настрой так важен, то возникает вопрос: "А почему мы думаем, что ежедневный общий настрой каждого и всех вместе, не так уж и важен для построения успешного бизнеса?"
Где собственнику бизнеса искать энергетическую подпитку? С кем поделиться страхами и сомнениями? Как взглянуть на бизнес со стороны, чужим и желательно экспертным взглядом? Ведь внутри компании все ждут этого от собственника. А как быть ему?
Почему в компании бардак? Никто не хочет брать ответственность? Проявлять инициативу? Почему, чтобы что-то сдвинулось, нужно вмешательство директора? И главное, как это исправить?
Достаточно часто сталкиваюсь с такими обращениями: "Помогите разработать миссию. Мы сами думали, думали, но красиво и кратко не получается."
Спрашиваю: "А зачем Вам миссия?"
Обычно в рамках данной темы речь идет о материальной и нематериальной мотивации. О фиксированной части оплаты и переменной. Бонусах. Опционах. Масштабных интересных задачах, бросающих вызов. О правильных методах. Об ошибках. Приводятся кейсы провалов и успехов компаний при соответственно ошибочной и верной схемах мотивации. Наш эксперт Александр Шведов, управляющий партнер консалтинговой компании, предлагает рассмотреть вопрос мотивации топ менеджеров под другим углом.
Читая многочисленные статьи о нематериальной мотивации порой складывается мнение, что это новый инструмент развития бизнеса, который все прочнее занимает умы работодателей и входит семимильными шагами в российскую бизнес-среду. Тема действительно становится с каждым годом все популярнее. Но вот насколько она нова? Своим мнением на этот счет поделился Александр Шведов, управляющий партнер консалтинговой компании.
