Сегментация клиентской базы - мощный способ увеличения продаж!

Все ли клиенты полезны для бизнеса и сотрудничества? Поговорим о важности сегментации и чем можем помочь в этом контексте для развития ваших продаж. 

Читать дальше

Бардак в бизнесе. В чем причины? И как это исправить?

Почему в компании бардак? Никто не хочет брать ответственность? Проявлять инициативу? Почему, чтобы что-то сдвинулось, нужно вмешательство директора или собственника? И главное, как это исправить? 

Читать дальше

Найм менеджера продаж. Как выбрать? Как провести собеседование?

Найм результативного менеджера продаж актуальнейшая задача для множества бизнесов. Как правильно нанять, как выбрать того самого кандидата? Что спрашивать на собеседовании? Эти вопросы крайне актуальны. Я расскажу о методе, позволяющем на практике провести качественный отбор кандидата в отдел продаж. Как руководителя, так и менеджера. 

Читать дальше

Как разработать KPI для ТОП-менеджеров. Почему возникают сложности и как их устранить?

Повторюсь в очередной раз. KPI – это инструмент реализации стратегии, инструмент достижения главных, долгосрочных целей бизнеса. 

Без наличия стратегии KPI не имеет смысла. Вот еще один наглядный пример из практики. 

Читать дальше

Систематизация бизнеса – что это? Зачем собственнику систематизировать свой бизнес?

Практически каждый собственник в определенный момент задумывается о систематизации бизнеса. Бывает причина в стагнации бизнеса. Но бывает и по-другому. Вроде все позитивно, бизнес и выручка растут, вас уже замечают на рынке, штат растет, появляются руководители отделов, подразделений. Собственник ожидает что ему станет легче, а бизнес эффективнее, но результат почему-то обратный. Он чувствует, что что-то в бизнесе не так, а вот что именно, даже до конца не понятно. Есть ясное понимание, что всё держится исключительно на нем. И даже при полной его вовлеченности, действующая система управления работает все хуже. И уже очевидно, её нужно менять. Нужно систематизировать бизнес. 

Читать дальше

Эффективные KPI. Какие показатели KPI наиболее эффективны?

Один из возникающих при внедрении KPI вопрос: "Какие KPI эффективны для той или иной должности?" Мне его тоже часто задают, аргументируя, что за 20 лет работы с KPI я точно должен знать, какие показатели эффективны, а какие нет. Чтобы определить, какие KPI будут эффективны для вашего бизнеса, важно понимать следующее.

Читать дальше

Шаблон расчета KPI в Excel. Пример, этапы и формулы. Excel-таблица для расчета KPI сотрудника

KPI в Excel. Пошаговая технология разработки и расчета KPI в excel. Готовый шаблон - таблица расчета с порядком заполнения. Формулы для расчета показателей KPI и подведения итогов. С возможностью скачать шаблон, excel-таблицу расчета KPI.

Читать дальше

Ценовая модель по каналам сбыта. Формирование ценовой политики производителей



Ценовая политика производителя - это совокупность действий, инструментов, стимулов, позволяющая устанавливать на рынке цену, учитывающую интересы производителя, торговых посредников, покупателя, государства. Для чего она нужна и как с ней работать?

Читать дальше

KPI менеджера по персоналу. Пошаговая разработка и расчет премии KPI для HR-менеджера рекрутера

KPI менеджера по персоналу - рекрутера. Пошаговая технология разработки и расчета KPI HR-менеджера. Практика. Просьба учитывать, что мы рассматриваем технологию разработки KPI на основе ПРИМЕРА! Сами показатели прямому копированию не подлежат! 

KPI показатели для своей организации, всегда разрабатывайте индивидуально, на базе стратегии развития.

Читать дальше

Отчет для повышения прибыли бизнеса. Что такое P&L? Как использовать для развития своего бизнеса?

P&L (пи энд эль), полностью Profit and Loss - отчет о прибыли и убытках. Этот отчет позволяет определить прибыльность бизнеса, а также проекта. Его можно использовать по завершении периода, а также, как инструмент прогнозирования экономических результатов.

Читать дальше
Загрузить еще