Развитие b2b продаж. Увеличение b2b продаж по технологии поклиентного управления. Масштабирование b2b продаж

     Поможем увеличить b2b продажи без дополнительных финансовых затрат. За счет внедрения технологии поклиентного план-фактного управления b2b продажами.
     Используя этот инструмент владельцы, директора бизнеса, руководители продаж увеличивают продажи, начиная с первого месяца после внедрения нового инструмента. В зависимости от ситуации в бизнесе, удается достичь рост продаж от 30% до 100% и выше. 

Технология поклиентного план-фактного управления продажами позволяет решить следующие проблемы:
Снижение b2b продаж (стагнация, недостаточный рост); 
Менеджеры работают как операторы, обрабатывая входящие заявки;
Отсутствует комплексное понимание клиентской базы бизнеса, нет сегментации. Не ясно сколько клиентов всего, сколько активных, новых, прекративших работу, их география, типы клиентов, их структура, источник привлечения;
Не понятно, какие планы выставлять менеджерам продаж, какой результат ждать в целом от продаж;
Работающие клиенты системно не развиваются, за менеджерами не закреплены;
Потеря клиентов. Если клиент прекратил сотрудничество, никто этого не заметит;
Нет понимания, как дальше развивать продажи. У собственника, директора и даже у руководителя продаж, отсутствует полная картина продаж. Нет базы для разработки стратегии развития продаж. Какой есть потенциал и где. Каких клиентов и как привлекать. Какие приоритеты по регионам, каналам сбыта, каналам привлечения, типам клиентов, объему, ценовой политики и т.д.

Выгоды:
Рост прибыли (рост продаж без доп. затрат);
Полная картина продаж (каналы сбыта, каналы привлечения, типы клиентов, регионы и т.д.);
Контроль продаж (с детализацией до каждого клиента);
Возврат потерянных клиентов;
Развитие действующих клиентов;
Комплексное развитие территорий и каналов сбыта;
Контроль дебиторки.

Для кого:
для компаний, работающих в сегменте b2b;
для производителей товаров и услуг, дистрибьюторов, дилеров, оптовиков (крайне актуально для компаний с  региональными продажами);
для компаний, работающих на рынке не менее года;
для компаний, продающих товары регулярного спроса (клиенты закупаются ежемесячно или не менее раза в квартал), например, компании работающие в сегменте FMCG;
для компаний с клиентской базой от 50 до нескольких тысяч клиентов;

Поклиентное управление продажами на основе план-фактного анализа это:
Инструмент развития клиентской базы для менеджеров: понимают, как увеличить продажи по своему участку;
Инструмент развития и контроля для руководителя продаж: понимает, как комплексно развивать и контролировать продажи компании;
Инструмент контроля для собственника и директора: полная картина продаж, компетентности руководителя продаж и каждого менеджера при затратах времени 1 день в месяц;
Инструмент управления каждым клиентом при клиентской базе от 50 до 5000 клиентов;
Инструмент выставления и выполнения планов продаж, разработки стратегии продаж;
Инструмент возврата потерянных клиентов (в дальнейшем предотвращения потери клиентов);
Инструмент контроля дебиторки;
Технология системного развития продаж компании!

     Цель проектов по внедрению план-фактного поклиентного управления продажами - повысить продажи, увеличить прибыль, усилить контроль и прозрачность системы продаж. Основанный на фактах, оценках, анализе и прогнозах. Само наличие такого плана в разы повышает вероятность достижения целей.
     Каждая организация индивидуальна. Учесть все нюансы и подводные камни  - наша задача. Это значит, что при любом раскладе, вы получите готовое решение, адаптированное на базе 30-летнего опыта конкретно под ваш бизнес. 

     Индивидуально! Это значит, что после оплаты, не будем пересылать вам тонны материалов, унифицированных сразу под все виды бизнеса. Таблицы, схемы и видео, которые нужно просмотреть, самому в них разобраться и понять, что большинство из них не имеют никакого отношения к вашему бизнесу. Не перенаправим вас на менеджеров-помощников. С вами до конечного результата будет лично работать эксперт, прорабатывая все возникающие вопросы и учитывая любые детали. Проект будет полностью адаптирован под нюансы вашего бизнеса. 
    Мы организуем весь процесс. Поможем сегментировать базу, категоризировать клиентов, каналы сбыта, каналы привлечения. Подскажем, как правильно упорядочить клиентскую базу и организовать её учет. А главное, передадим технологию поклиентного управления план-фактными продажами,  в 100% случаях дающую рост продаж в компаниях в сегменте b2b. 

     Предоставим инструмент и научим им пользоваться. В проекте два крупных блока. 
     Первый - создать правильный инструмент. Понять какие данные, в каком виде нужно объединить и сделать это пригодным для работы. Понять какие данные нужны, упорядочить их, унифицировать, скомпоновать в удобном для практического применения формате. 
     Второй - научиться применять этот инструмент. Это технология управления продажами на базе план-фактного поклиентного управления продажами. Понять какие должны быть мероприятия, как их проводить, с какой регулярностью, как приvенять инструмент в повседневной работе.

Анализ, сегментация

Анализ продаж, сегментация клиентов, приведение клиентской базы в нужный вид

Статистика

Организация получения статистики продаж в нужном виде

Технология

Передача технологии. Что делать, в какой последовательности. Как применять инструмент

Рост продаж

Применение на практике, увеличение продаж при помощи нового инструмента управления и развития продаж

     Математическая экстраполяция продаж - мощный инструмент для выполнения планов продаж. Актуален практически в любых продажах. По всем направлениям: fmcg, b2b, услуги корпоративные, услуги физическим лицам, ритейл, продажи дистрибьюторам, опт и так далее. Применяется активно в управлении продажами и в системе KPI.
     Подробно о том, как экстраполяция (математический прогноз продаж) работает на практике, смотрите в размещенном видео или текстом в статье "Экстраполяция продаж - инструмент для выполнения планов!" 

     Я работаю в сфере продаж почти 30 лет. За это время многократно применял технологию поклиентного план-фактного управления продажами, внедряя её с нуля и всегда получая рост b2b продаж. Последние годы, уже в качестве консультанта, помогаю предпринимателям и руководителям повышать продажи за счет внедрения новой технологии управления продажами на территории России и стран СНГ.
     Применяю весь накопленный опыт, чтобы помочь собственникам, директорам и руководителям продаж повысить продажи и прибыль, сделать бизнес результативнее. Добиться желаемых целей. 
Обращайтесь! Буду рад внести свой вклад в развитие вашего бизнеса!

Развитие b2b продаж

Чем полезны

Решаемые проблемы

Выгоды:

Для кого:

Инструмент развития продаж

Поклиентное управление продажами на основе план-фактного анализа это:

Как увеличить b2b продажи

Этапы проекта развития продаж

Анализ, сегментация

Статистика

Технология

Рост продаж

Бесплатно скачать Excel-шаблон для расчета экстраполяции продаж

Приглашаю к сотрудничеству!

Александр Шведов, управляющий партнер "Стратегического решения"