Развитие b2b продаж. Увеличение b2b продаж по технологии поклиентного управления. Масштабирование b2b продаж

     Поможем увеличить b2b продажи без дополнительных финансовых затрат. За счет внедрения технологии поклиентного план-фактного управления b2b продажами.
     Используя этот инструмент СОБСТВЕННИКИ БИЗНЕСА УВЕЛИЧИВАЮТ ПРОДАЖИ, начиная с первого месяца после внедрения нового инструмента. В зависимости от ситуации в бизнесе, удается достичь РОСТ ПРОДАЖ И ПРИБЫЛИ от 30% до 100% и выше. 

Снижение b2b продаж (стагнация, недостаточный рост); 
Менеджеры работают как операторы, обрабатывая входящие заявки;
Отсутствует комплексное понимание клиентской базы бизнеса, нет сегментации;
Непонятно, какие планы выставлять менеджерам продаж;
Работающие клиенты системно не развиваются, за менеджерами не закреплены;
Потеря клиентов. Если клиент прекратил сотрудничество, никто этого не заметит;
Нет понимания, как дальше развивать продажи. У собственника отсутствует полная картина продаж. Чувствуется, что потенциал есть, а как его реализовать непонятно.

Выгоды:
Рост прибыли (рост продаж без доп. затрат);
Полная картина продаж (каналы сбыта, каналы привлечения, типы клиентов, регионы и т.д.);
Контроль продаж (с детализацией до каждого клиента);
Возврат потерянных клиентов;
Развитие действующих клиентов;
Комплексное развитие территорий и каналов сбыта;
Контроль дебиторки.

Для бизнесов:
работающих в сегменте b2b;
работающих на рынке не менее года;
продающих товары регулярного спроса (клиенты закупаются ежемесячно или не менее раза в квартал), например, компании работающие в сегменте FMCG;
с клиентской базой от 50 до нескольких тысяч клиентов;
Для производителей товаров и услуг, дистрибьюторов, дилеров, оптовиков. Крайне актуально для компаний с  региональными продажами.

Поклиентное управление продажами на основе план-фактного анализа это:
Инструмент развития клиентской базы для менеджеров: понимают, как увеличить продажи по своему участку;
Инструмент развития и контроля для руководителя продаж: понимает, как комплексно развивать и контролировать продажи компании;
Инструмент контроля для собственника и директора: полная картина продаж, компетентности руководителя продаж и каждого менеджера при затратах времени 1 день в месяц;
Инструмент управления каждым клиентом при клиентской базе от 50 до 5000 клиентов;
Инструмент выставления и выполнения планов продаж, разработки стратегии продаж;
Инструмент возврата потерянных клиентов (в дальнейшем предотвращения потери клиентов);
Инструмент контроля дебиторки;
Технология системного развития продаж компании!

     Цель проектов по внедрению план-фактного поклиентного управления продажами - повысить продажи, увеличить прибыль, усилить контроль и прозрачность системы продаж. Основанный на фактах, оценках, анализе и прогнозах. Само наличие такого плана в разы повышает вероятность достижения целей.
     Каждая организация индивидуальна. Учесть все нюансы и подводные камни  - наша задача. Это значит, что при любом раскладе, вы получите готовое решение, адаптированное конкретно под ваш бизнес. 

     Индивидуально! Это значит, что после оплаты, не будем пересылать вам тонны материалов, унифицированных сразу под все виды бизнеса. Таблицы, схемы и видео, которые нужно просмотреть, самому в них разобраться и понять, что большинство из них не имеют никакого отношения к вашему бизнесу. Не перенаправим вас на менеджеров-помощников. С вами до конечного результата будет лично работать эксперт, прорабатывая все возникающие вопросы и учитывая любые детали. Проект будет полностью адаптирован под нюансы вашего бизнеса. 
    Мы организуем весь процесс. Поможем сегментировать базу, категоризировать клиентов, каналы сбыта, каналы привлечения. Подскажем, как правильно упорядочить клиентскую базу и организовать её учет. А главное, передадим технологию поклиентного управления план-фактными продажами,  в 100% случаях дающую рост продаж в компаниях в сегменте b2b. 

     Предоставим инструмент и научим им пользоваться. В проекте два крупных блока. 
     Первый - создать правильный инструмент. Понять какие данные, в каком виде нужно объединить и сделать это пригодным для работы. Понять какие данные нужны, упорядочить их, унифицировать, скомпоновать в удобном для практического применения формате. 
     Второй - научиться применять этот инструмент. Это технология управления продажами на базе план-фактного поклиентного управления продажами. Понять какие должны быть мероприятия, как их проводить, с какой регулярностью, как применять инструмент в повседневной работе.

Анализ, сегментация

Анализ продаж, сегментация клиентов, приведение клиентской базы в нужный вид

Статистика

Организация получения статистики продаж в нужном виде

Технология

Передача технологии. Что делать, в какой последовательности. Как применять инструмент

Рост продаж

Применение на практике, увеличение продаж при помощи нового инструмента управления и развития продаж

     Математическая экстраполяция продаж - мощный инструмент для выполнения планов продаж. Актуален практически в любых продажах. По всем направлениям: fmcg, b2b, услуги корпоративные, услуги физическим лицам, ритейл, продажи дистрибьюторам, опт и так далее. Применяется активно в управлении продажами и в системе KPI.
     Подробно о том, как экстраполяция (математический прогноз продаж) работает на практике, смотрите в размещенном видео или текстом в статье "Экстраполяция продаж - инструмент для выполнения планов!" 

     Как составить ПЛАН БИЗНЕСА? По ПРИБЫЛИ, по ПРОДАЖАМ? На год?
Скачайте без регистрации, без подписки на рассылку, бесплатно excel-шаблон для планирования прибыли и продаж на год. Как работать с шаблоном, смотрите в видео, в частности:
как работать с excel-файлом, как заполнить таблицу;
чек-лист как адаптировать под свой бизнес;
как усилить план, повысить продажи и прибыль.
     Или читайте в статье на сайте: "Как составить план по прибыли и продажам для своего бизнеса на следующий год" 

     Работаю в сфере продаж 30 лет. За это время многократно применял технологию поклиентного план-фактного управления продажами, внедряя её с нуля, и всегда, "железно" получая рост b2b продаж. Последние годы, уже в качестве консультанта, помогаю собственникам бизнеса повышать продажи за счет внедрения новой технологии управления продажами.
     Применяю весь накопленный опыт, чтобы помочь собственникам, директорам и руководителям продаж повысить продажи и прибыль, сделать бизнес результативнее. Добиться желаемых целей. 
Обращайтесь! Буду рад внести свой вклад в развитие вашего бизнеса!

Развитие b2b продаж

Увеличить b2b продажи

Предпосылки для внедрения. Проверьте себя:

Выгоды:

Для бизнесов:

Инструмент развития продаж

Поклиентное управление продажами на основе план-фактного анализа это:

Как увеличить b2b продажи

Этапы проекта развития продаж

Анализ, сегментация

Статистика

Технология

Рост продаж

Бесплатно скачать Excel-шаблон для расчета экстраполяции продаж

Бесплатно скачать шаблон расчета годового плана продаж

Приглашаю к сотрудничеству!

Александр Шведов, управляющий партнер "Стратегического решения"