Разработка стратегии

Чем полезны

Помогаем разработать стратегию! Используя стратегию, владельцы бизнеса увеличивают прибыль, масштабируют бизнес, запускают новые направления. Наличие стратегии в разы повышает вероятность достижения желаемых целей бизнеса.
Мы всё организуем. Это значит, что вам достаточно обрисовать текущую ситуацию и сформулировать цели. Мы предложим оптимальный по стоимости и эффективности формат: дистанционную разработку или проведение сессии стратегического планирования.
Расскажем, что делать, чтобы стратегия сработала, а не осталась в виде документа. Если вы собственник и у вас нет понимания, как за год достичь желаемых целей, напишите нам, мы поможем найти решение и зафиксировать его в виде стратегии (дорожной карты).

Для чего стратегия бизнесу?

Стратегия - главный инструмент развития бизнеса
Дает ответ, как достичь нужные собственнику цели. Что делать? Когда? Что производить? Куда и как продавать? Какие риски и возможности? Кто за что отвечает? Как контролировать? Без стратегии, развитие бизнеса - это как путь в полной тьме: не ясно где мы сейчас, где хотим оказаться и как туда попасть.
Стратегия развития компании
 

Что предлагаем

Обеспечим разработку стратегии. Организуем весь процесс. От формулирования целей до получения конечного результата: реалистичного плана развития компании. Это значит, что вы гарантированно получите жизнеспособную стратегию.
Все сделаем сами. Проведем интервьюирование учредителей и ключевых сотрудников, задействуем требуемые инструменты: SWOT-анализ, бизнес модель Остервальдера, сегментацию по каналам сбыта, каналам привлечения, анализ конкурентов и др. Для удобства предоставим готовые опросные формы с примерами заполнения, вам не составит труда их заполнить. Обобщим и структурируем собранные данные. Подготовим готовый пакет материалов для выработки работающей стратегии. Оформим стратегию в виде интеллект карт и подскажем как детализировать ее для удобства в использовании.
Мы не вовлечены в операционку, поэтому объективно оценим текущее положение. Добавим свой 25-летний бизнес опыт, чтобы создаваемая стратегия стала сильнее. Поможем запустить стратегический цикл управления, чтобы стратегия воплотилась в жизнь и привела бизнес к нужным результатам. Расскажем, чем подкрепить реализацию стратегии. Речь в первую очередь об оргструктуре, KPI, бизнес процессах, миссии и ценностях, комплексной систематизации.

Какие проблемы решит стратегия?

Стратегия позволяет решить проблемы, возникшие при эволюционном развитии компании:
  • Стагнация, снижение или недостаточный рост продаж;
  • Прибыль снижается или не растет нужными темпами;
  • Команда не понимает целей компании и свою роль. Развитие идет ситуативно, инстинктивно;
  • Ручное управление, собственник погряз в рутине. Перегружен оперативкой. Времени на развитие и стратегию нет;
  • Будущее "в тумане". Вроде в целом понятно куда двигаться, но четкой картины в голове нет.

Услуга разработки стратегии.

При штате: ~ от 10 сотрудников. Форматы: очно (сессия стратегического планирования), дистанционно.
Услуга по разработке стратегии развития
Стратегия развития
Организуем разработку стратегии развития под ваши цели и возможности. Это значит, что вы получите готовый план, как достичь в следующем году свои цели. К примеру, такие как: удвоение прибыли, увеличение выручки в 2-3 раза, масштабирование бизнеса, открытие филиалов и др.
От вас потребуется сформулировать желаемые цели, предоставить аналитическую информацию, принять участие в организационных мероприятиях.
Мы сами обработаем и структурируем полученную информацию, проведем интервьюирование сотрудников, разработаем индивидуальный сценарий проекта. Окажем постпроектную поддержку. Это значит, что при реализации стратегии вы сможете получить ответы на возникшие вопросы.
Все этапы, включая необходимое обучение и поддержку внедрения - включены в проект. Поэтому вам не потребуется искать дополнительные обучающие материалы, проходить тренинги, покупать дополнительные услуги для завершения проекта.

Обеспечим материалами.

Не нужно искать формы для анализа и думать как их заполнить. Мы обеспечим опросными файлами и расскажем как их заполнить. Это будет минимальный набор под ваши задачи. Вам не потребуется зашиваться, собирая избыточный объем статистик и информации. Мы придумаем, как использовать уже имеющиеся статистики. А если управленческий учет не налажен, поможем из текущих возможностей собрать минимальный набор, который позволит качественно разработать стратегию.
По итогам проекта у вас будет готовый документ: "Стратегия развития на 20__ год" и "План график реализации стратегии". Это значит, что вы со следующего дня сможете двигаться к нужной цели.
Стратегия развития
Разработка стратегии
Разработка стратегии
Разработка стратегии
Бизнес модель Остервальдера
SWOT анализ для стратегии
Группы продукции для стратегии
Каналы сбыта для стратегии
Каналы привлечения для стратегии
Анализ конкурентов для стратегии
Аналитические выводы для стратегии
Оргструктура для реализации стратегии
 

Результаты

Цель проектов по разработке стратегии в любом формате - получить реалистичный план достижения желаемых целей бизнеса. Основанный на фактах, оценках, анализе и прогнозах. Само наличие такого плана в разы повышает вероятность достижения целей.
Каждая организация индивидуальна. Учесть все нюансы и подводные камни - наша задача. Это значит, что при любом раскладе, вы получите готовое решение.

Кейсы.

"Мы сформулировали цель по EBITDA на следующий год. Необходимо разработать стратегию достижения этой цели. Определить что производить, в каких объемах, как и куда продавать. Повысить производительность труда. Выработать основу для организационной структуры и определения KPI."
Завод безалкогольных напитков. с. Серноводск
Инструментом разработки стратегии выбрана двухдневная стратегическая сессия. На этапе подготовки проведено интервьюирование всех участников. Определены зоны повышенного внимания. Подготовлена и структурирована статистика, необходимая для разработки стратегии.
За два дня разработана дорожная карта достижения сформулированных целей. Определен квартальный план реализации с ответственными лицами. Учтены проблемные зоны и возможности в производстве, логистике, снабжении, продажах, кадрах. Определены действия, которые необходимо предпринять зимой, чтобы в летний сезонный пик получить нужный результат.
Проведен анализ и приняты оцифрованные решения по каналам сбыта, каналам привлечения клиентов, ассортиментной матрице, системе продаж.
Результат: готовая стратегия развития предприятия за 2 дня.
"Необходимо усилить позиции на рынке, увеличить за три года сбыт в 5-10 раз. Нужно проанализировать свои возможности и рынок. Разработать стратегию достижения этой цели. Нарисовать четкую дорожную карту, что делать, куда прикладывать усилия."
Производитель индикаторных пломб. г. Москва
Выбран дистанционный формат разработки стратегии. Проведены онлайн управленческие сессии с собственником. Интервьюирование ключевых сотрудников. Собрана и структурирована статистика. Проанализированы угрозы и возможности, каналы сбыта, каналы привлечения клиентов, анализ выпускаемой продукции, спрос на рынке, анализ конкурентов.
За две недели разработана стратегия развития. Был найден путь достижения цели в более короткий срок, за 1,5-2 года вместо трех. Разработана ценовая модель сбыта, позволяющая повысить прибыль бизнеса. Определены ключевые каналы сбыта и привлечения клиентов. Разработана организационная структура под утвержденную стратегию. Расписан поквартальный план действий с ответственными лицами.
Результат: готовая стратегия развития предприятия с достижением нужной цели в два раза быстрее от желаемого срока.
"Являемся производителем товаров импульсного спроса. В портфеле несколько брендов. Нужна общая стратегия развития и стратегия по группам товаров. По основной группе продукции ключевая цель - лидирующие позиции на российском рынке. Также необходимо найти решение проблемы стагнации продаж и перетарки склада."
Производитель зажигалок и других товаров импульсного спроса. г. Москва
Реализован очный формат разработки стратегии. Проведен комплексный анализ. Сегментация по каналам сбыта, по каналам привлечения клиентов. Проанализирована система управления продажами. Принято решение на переход на территориальное управление региональными продажами. Определены географические приоритеты развития через дистрибьюторов. Выработана новая система развития продаж в канале сетевой розницы. Отдельным пунктом определена стратегия развития локомотивного продукта. Решена задача загрузки производственных мощностей в требуемом объеме.
Найден путь оптимизации товарных остатков. Выявлена дополнительная проблема: при перетаренном складе, систематически повторяются перебои с наличием наиболее ходовых позиций, что влечет 20% недопродажи. Выявлена причина данной проблемы, функционал оптимизации товарных остатков на основе ассортиментного прогноза продаж отсутствует, поэтому принято решение о введение в оргструктуру нужного функционала.
Результат: готовая стратегия развития, положенная в основу комплексной систематизации бизнеса с конечным результатом в виде роста прибыли в несколько раз и повышением доли на рынке.

Приглашаю к сотрудничеству!

Шведов Александр
Александр Шведов, управляющий партнер "Стратегического решения"
Я разрабатываю стратегии c 2004 года. И претворяю их в жизнь, приводя компании из разных сфер: производство, дистрибуция, b2b и b2c услуги, e-commerce и других, к нужному результату. Последние годы помогаю предпринимателям и руководителям разрабатывать стратегии развития в качестве консультанта .
Применяю весь накопленный опыт, чтобы помочь собственникам сделать бизнес результативнее. Добиться желаемых целей. Создать реалистичную дорожную карту (стратегию). Не выгореть на этом пути, а наоборот получить мощную мотивацию двигаться дальше!
Обращайтесь! Буду рад привнести свой вклад в развитие вашего бизнеса!