Назад к списку

Отчет для повышения прибыли бизнеса. Что такое P&L? Как использовать для развития своего бизнеса?

P&L (пи энд эль), полностью Profit and Loss - отчет о прибыли и убытках. Российский (и советский) аналог данного отчета - это ТЭО (технико-экономическое обоснование). 


Этот отчет позволяет определить прибыльность бизнеса, а также проекта. Он позволяет посмотреть по итогам периода (месяца, квартала, года) прибыльность бизнеса. Какие были доходы, расходы и соответственно, какая прибыль. 

Аналогично можно проанализировать прибыльность проекта.В бизнесе P&L часто применяют, как прогнозный расчет прибыльности проекта

Это не обязательно должно быть супер сложно, детализировано и только для крупного бизнеса. Можно применять на практике в среднем и малом бизнесе. Даже не можно, а нужно! 

Чтобы не получилось, как в поговорке: "Как гуляли веселились, посчитали прослезились". P&L позволит заранее продумать какие расходы предстоят и доказать, скажем эффективность отдельной отгрузки. 

Особенно актуально составлять детальный P&L при начале сотрудничества с сетями. Там выплывает много не очевидных расходов. Например, переупаковка товара, специальная укладка на паллеты, маркировка, штрих кодирование, доставка поточечно, штрафы и так далее. Все это стоит денег. 

Пример. Рассчитаем P&L отгрузки фуры "Товара А" из N-ска в М-ск новому дистрибьютору. 

ДОХОДЫ: 640 тыс. руб., в том числе: 

Стоимость (цена продажи по договору): 640 тыс. руб. 

РАСХОДЫ: 495 тыс. руб., в том числе: 

Себестоимость: 290 тыс. руб. 

Логистика (доставка): 65 тыс. руб. 

Мотивация торговых представителей по построению дистрибуции: 100 тыс. руб. 

Мотивация операторов дистрибьютора по стимулированию продаж: 40 тыс. руб. 

ПРИБЫЛЬ: 145 тыс. руб.  Маржа: 22,7%. 

Отчет P&L готов! Прогнозная прибыль и маржинальность отгрузки посчитаны. Можно принимать решение! 

Применяя отчеты о прибыли и убытках, на разных этапах ведения бизнеса, вы повышаете общую итоговую прибыльность. 

Сами считаете и стимулируете каждого сотрудника обосновывать экономическую целесообразность своих действий. Конечно один отчет P and L не решает все вопросы развития и повышения прибыли, но как один из инструментов очень полезен. Что немаловажно, его можно начть использовать на отдельных участках, проектах и сделать это прямо сейчас!  


Полезные материалы:

Как получить нужную годовую прибыль? Работающий инструмент для собственника.

Разработка и внедрение KPI

Систематизация бизнеса