Как собственнику получить нужную годовую прибыль?
✅ Шансы получения нужной годовой чистой прибыли в разы повышает введение годового KPI для генерального директора. Почему именно директора?
Введение годового KPI именно для директора, целесообразно по ряду причин:
- Он наделен соответствующими полномочиями.
- У него есть административный ресурс, формализованная власть над всеми сотрудниками.
- Он влияет и на доходы и на расходы.
- Даже в случае отсутствия системы, наличия "бардака" в бизнесе, директор способен в ручном режиме управления привести бизнес к нужной цели!
Что для этого нужно?
- Понять собственнику, какую годовую чистую прибыль он ждет. Это банальная информация, скажите вы, но по факту, далеко не каждый собственник способен навскидку назвать цифру годовой прибыли, которую он ждет от бизнеса. А тем более, цифру, под которую разработана стратегия и весь коллектив понимает в рамках этой стратегии свою роль и какие результаты должен дать каждый сотрудник, каждое подразделение;
- Организовать разработку стратегии достижения нужной цели;
- Внедрить стратегический цикл управления бизнесом;
- Разработать годовой KPI для директора. Целевое значение, правила подсчета, правила начисления, правила выплаты (когда и как) и так далее.
- Довести KPI до директора. Правильно презентовать, вдохновить, зажечь. Сделать так, чтобы директор ОЧЕНЬ захотел этот бонус KPI получить;
- Организовать промежуточный контроль результатов.
Что учесть?
- Срок разработки. Сейчас (конец августа, сентябрь) самое время начать разработку, чтобы в ноябре-декабре гарантированно иметь конечный результат.
- Сумма бонуса KPI должна быть существенной: два-три среднемесячных дохода директора (иногда больше). Для того, чтобы мотивации хватило на год. Ведь это не спринтерский забег на месяц. Это марафон на год. Поэтому нужно сохранить силы и мотивацию на долгий период. А для этого нужна существенная сумма.
- Генеральный директор должен реально быть наделен полномочиями.
Был свидетелем, когда таким образом компания получала прибыль, в которую на старте вообще никто не верил.
Полезные услуги: